Kompetenzen

Ich bin Experte für den Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen und -prozessen sowie CRM und IT. Die Realisation von echten Mehrwerten bei der Begleitung von Ausschreibungen, der anschließenden Verhandlung komplexer Verträge und der Leitung von Projekten gehören ebenso zu meinem Kerngeschäft, wie die tatsächliche Realisierung Ihrer Projekte. Ich erdenke nicht nur schöne Konzepte, sondern setze sie auch um und trage die Verantwortung.

Als Key Account Manager hatte ich eine Ergebnisverantwortung von 1Mio. EUR / Jahr für den von mir verantworteten Account. Diesen habe ich zudem zu einem Top10-Account nach Deckungsbeitrag entwickelt. Im operativen Vertrieb betrug mein persönlicher TCV (Total Contract Value) als Sales Manager zwischen 2 bis 8 Mio. EUR / Jahr – große Zahlen und komplexe Initiativen schrecken mich nicht.

Als Projektleiter führe ich komplexe, länder- und bereichsübergreifende Projekte und Transformationsprozesse in Unternehmen des Mittelstands wie auch Konzernen durch. Zudem bin ich als Projektleiter nach PRINCE2 Agile® zertifiziert.

Aus diversen Querschnittsfunktionen bin ich erfahren in der Arbeit in und mit interdisziplinären Teams, agil und klassisch operierend, intern und extern, national und international besetzt.

Ich habe Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Unternehmensrechnung und Unternehmensleitung an der Georg-August-Universität Göttingen studiert und als Diplom-Kaufmann abgeschlossen. Meine Diplomarbeit hatte das Thema „Ansätze eines strategischen Controllings für den Vertriebsbereichs.